Українські стартапи після IT Arena: як змінились проєкти
Минулої осені на IT Arena у Львові десятки стартапів боролися за увагу інвесторів та публіки. Перемога у пітч-конкурсі — це лише початок складного шляху. Що сталося з переможцями та фіналістами за рік? Я поспілкувався з засновниками LeadForce, Talent, Turbota 24, Bliss Brain, Wild Codes та Extra Vision, щоб дізнатися, як змінилися їхні проєкти після виходу на велику сцену.
LeadForce: від перемоги до міжнародного успіху
“Перемогти в пітч-змаганні — це як виграти спринт у марафоні. Попереду ще багато випробувань”, — розповідає мені Олег Рогульський, засновник LeadForce, за кавою в “Світі кави” на площі Ринок. Його проєкт став абсолютним переможцем Startup Competition минулого року, запропонувавши рішення для генерації лідів з використанням штучного інтелекту.
За рік команда LeadForce розширилася з 6 до 15 осіб, залучила понад $300 тисяч інвестицій та збільшила клієнтську базу втричі. “Після IT Arena нас помітили не лише українські компанії, а й партнери з Польщі та Німеччини. Зараз 60% наших клієнтів — це європейський бізнес”, — пояснює Олег.
Talent: переосмислення бізнес-моделі
Інша історія у Talent — стартапу, який розробив платформу для віддаленого працевлаштування українців. Співзасновниця Марія Дворник зізнається: “Ми прийшли на IT Arena з красивою презентацією та амбіційними планами, але без чіткої бізнес-моделі. Зворотний зв’язок від журі був болючим, але необхідним”.
За рік Talent повністю переосмислив підхід, сфокусувавшись на вужчій ніші — працевлаштуванні українських фахівців у польських IT-компаніях. “Ми втратили півроку на пошуки, але зараз маємо стабільний дохід і плануємо вихід на ринок Чехії”, — додає Марія.
Turbota 24: соціальне підприємництво в дії
Стартап Turbota 24, який створив сервіс для пошуку доглядальниць за літніми людьми, після фіналу змагань зіткнувся з реальністю українського ринку. “Ми думали, що основною проблемою буде технічна частина, але виявилося, що найскладніше — знайти баланс між доступністю послуг та гідною оплатою праці доглядальниць”, — розповідає засновник Сергій Петренко.
Команда Turbota 24 провела пілотний проєкт у Львові, залучивши 30 доглядальниць та обслуживши понад 50 сімей. “Зараз готуємо запуск у Києві та працюємо над партнерством із мережею приватних клінік”, — ділиться планами Сергій.
Bliss Brain: від медитацій до корпоративного ринку
Особливо цікава трансформація відбулася з проєктом Bliss Brain, який розробив додаток для медитації з використанням нейроінтерфейсів. “Після IT Arena ми зрозуміли, що наша технологія має ширше застосування, ніж ми думали спочатку”, — розповідає Андрій Васильєв, СТО проєкту.
Bliss Brain переорієнтувався на корпоративний сегмент, запропонувавши рішення для зниження стресу серед працівників. “Зараз у нас пілотні проєкти з трьома великими компаніями у Львові та Києві. Ми також розпочали співпрацю з реабілітаційним центром для військових”, — додає Андрій.
Wild Codes: програмування для дітей
Wild Codes — проєкт, який створює інтерактивні ігри для навчання дітей програмуванню, — за рік після конкурсу випустив повноцінний продукт та залучив перших користувачів. “Найважче було зробити крок від прототипу до продукту, який батьки готові купувати”, — зізнається Наталя Ковальчук, співзасновниця стартапу.
Команда Wild Codes працює з п’ятьма львівськими школами, де діти тестують їхню платформу. “Після війни багато батьків шукають можливості для розвитку дітей у технічних напрямках. Ми даємо їм такий інструмент”, — пояснює Наталя.
Extra Vision: адаптація до викликів війни
Extra Vision, який розробляє рішення для безпілотного транспорту на основі комп’ютерного зору, зіткнувся з викликами військового часу. “Частина команди виїхала за кордон, деякі розробники пішли на фронт”, — розповідає Максим Дронь, засновник стартапу.
Попри це, Extra Vision зумів залучити грант від Українського фонду стартапів та уклав контракт з європейським автовиробником. “Війна змусила нас переглянути пріоритети. Зараз адаптуємо наші технології для безпілотних систем, які можуть використовуватися в оборонній сфері”, — додає Максим.
Виклики та поради для майбутніх учасників
За словами Степана Веселовського, CEO Львівського ІТ Кластера, який є співорганізатором IT Arena, стартапи стикаються з типовими викликами після конкурсів. “Перемога дає видимість, але не гарантує успіху. Найбільші труднощі — це перехід від прототипу до масштабування, побудова команди та залучення інвестицій”, — пояснює він.
IT Arena 2023 незабаром відкриє двері для нових стартапів. Мої співрозмовники радять учасникам бути відкритими до зворотного зв’язку, мати чітку бізнес-модель і не боятися змінювати підхід, якщо початкова ідея не знаходить відгуку на ринку.
“Успіх — це не про перемогу в конкурсі. Це про те, щоб створити продукт, який вирішує реальні проблеми людей”, — підсумовує Олег з LeadForce, і з цим важко не погодитись.
